信银理财董文赜：银行理财应聚焦绝对收益目标产品线，与其他资管机构错位竞争

12月14日—15日，2023财联社第六届投资年会在上海顺利举行。本次年会聚焦“变革·成长”主题，针对资本市场的热点、难点和焦点问题，邀请上市公司、金融机构、科研院校嘉宾齐聚一堂把脉问诊，探求究竟。

信银理财党委副书记、拟任总裁董文赜在演讲中表示，如果将银行理财比喻成一辆车，资产管理和财富管理就犹如它的两个轮子，未来银行理财的发展应该是双轮驱动。当下大资管行业参与者众多，银行理财、公募、信托、保险资管等都身处其中，各资管机构要找准定位，推动建立优势互补、错位竞争的格局。

董文赜表示，银行理财首先要明确行业定位，切实发挥自身作用。银行理财诞生于商业银行，目前投资者还是以银行客户为主，这使得银行理财有不同与其他资管机构的定位。当前国内外经济金融形势复杂多变，居民财富的管理更加注重风险和收益的平衡，相比低风险、低回报的银行存款和高风险、高回报的股票基金，理财公司提供的风险收益相对适中的银行理财产品可能更能契合广大居民尤其是广大银行储户的需求。因此，银行理财要坚持以人民为中心，助力共同富裕的价值导向，全面落实稳健理财的要求，做到投资稳健、风格稳定、收益稳当、消保稳妥。

其次，银行理财要服务实体经济。董文赜表示，目前给了银行理财一个比较宽的资产配置空间，使其能够为融资人提供多元化的多渠道的融资安排，客观上为银行理财服务实体经济提供了有力的帮助。因此，银行理财要坚持服务实体经济的根本宗旨，畅通金融和实体经济之间的循环，提升资金使用效率，盘活金融资源，切实服务高质量发展。

另外，银行理财要维护金融稳定。董文赜介绍，银行理财是商业银行防范化解金融风险的重要制度安排。作为独立法人，银行理财已基本完成了全面向净值化转型这样一个进程，从根本上切断了风险从表内向表外传播的路径。

“每个资管机构都要找到自己的定位，比如说银行理财，要把牢记怎么替代好银行储蓄、怎么提供存款的替代理财品种的核心。要抓住这个主要矛盾，不断为投资人提供稳稳的收益，和其他金融机构、资管机构形成错位竞争。”董文赜说。

面对这一定位，董文赜进一步指出，银行理财子要加快升级资管能力建设。第一，做稳健理财产品专家。银行理财应该聚焦绝对收益目标的产品线，持续提升中长期线产品占比，倡导长期主义，坚持稳健投资风格，实现资金良性循环。第二，做综合融资方案专家。银行理财要打造一体化融合融资服务体系。第三，做多策略的投资专家。围绕稳健理财产品的开发理念，理财公司应建设多策略的投资管理体系，借助外部资源加快能力培养，充实银行理财的策略工具箱。第四，做全渠道服务专家。为打造差异化竞争优势，有效降低单渠道集中度，平滑单渠道战略变化带来的规模波动，打造高质量发展的第二增长动力。

董文赜认为，在产品端尤其是在固收领域，银行理财具备一定优势。后续还要继续补齐全域投资领域的短板，不断提升自身资产管理能力。目前，一些理财子为了改变卖方思维，正在积极探索投顾业务。信银理财已经对买方投顾业务进行了探索，推出了全委理财产品、家族信托产品，根据投资者偏好提供定制化的服务，并取得不俗效果。

董文赜最后表示，立足新发展阶段，银行理财正迎来高质量发展的新机遇，双轮驱动势在必行。相信监管部门的政府指导下，各位同仁共同努力下，资管行业和理财行业将会蓬勃发展。