被流量“四面围城”感觉有多爽？有效引流三招搞定！

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#品牌卖家的运营战略指南

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作为品牌的专属地盘，品牌旗舰店身负着尽情展示品牌故事，帮助实现交叉销售，以及全面介绍产品优势等多重重任。之前已经跟大家分享了如何打造品牌门面，吸引消费者停留更长的时间，错过的朋友可以回顾一下。

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有了精心设计的品牌阵地，你是不是也想“邀请”更多的消费者来做客呢？那么问题来了，消费者通常是怎么找到品牌旗舰店的呢？

● 浏览亚马逊网站时感兴趣点击进入

● 朋友推荐的产品链接进入

● 在浏览其他网站、社交媒体被种草后进入

从路径看来，想要吸引更多消费者，获取更多的流量，我们可以从站内、站外分别下功夫。如何在站内发力实现全面引流，为品牌旗舰店带来更多转化的可能呢？搭建从站内到品牌旗舰店的捷径，消费者即使在亚马逊闲逛时也可以随时“抄小道”进入啦！

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消费者在浏览商品详情页时，可以通过商品名称下方蓝色字体的品牌旗舰店引导（Byline）直接进入品牌旗舰店，从而完成流量引导，在帮助品牌曝光的同时也增加自然搜索流量。

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品牌旗舰店引导(Byline)还有一个升级功能，就是可以在品牌名称旁加入品牌徽标，让消费者一眼就能发现你的品牌，增强辨识度之余也能加深品牌印象。

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当你想把品牌旗舰店链接到你的社交平台或其他媒体渠道，有什么好工具吗？创建品牌旗舰店以后会生成一个专属短连接URL（如：amazon.com/你的品牌），顾客可以通过点击链接直接访问，并更好地识别你的品牌。

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不仅如此，你还可以设置URL参数 （？channel=tag name）可追踪来源标签，自动追踪到那些通过短连接进入旗舰店的顾客，并归因到这个标签，为效果分析提供数据。

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想要吸引消费者在搜索时发现并“参观”你的大本营，直接捕获“闲逛”的消费者？站内引流当然少不了能展现更多品牌个性的定制广告——品牌推广。品牌推广广告会出现在购物搜索结果和商品详情页的显眼位置，让顾客直接跳转到你的品牌旗舰店，进一步了解你的品牌与商品。

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除此之外，品牌推广还有两个小帮手，用不同的方式为你的品牌旗舰店“招揽”顾客。

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品牌旗舰店焦点模式

使用品牌旗舰店焦点模式，你可以通过创意的格式来展示品牌旗舰店的三个子页面，并可以自定义标题，设置每个子页面的显示图片和标签。并出现在亮眼的购物搜索结果顶部，为顾客提供更多选择，也提高进店的几率。

从数据研究中我们发现，使用品牌旗舰店焦点模式后能有效带来点击率的提升。其中移动端平均点击率增长11% ，而桌面端的也有3%的增长[1] 。

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Tips：

我们发现，在结合使用品牌旗舰店和商品推广活动之后，又启动品牌推广活动的品牌能够有效的实现多个指标不同程度的增长。可见，用好“组合式”广告，可以帮助你打出漂亮的一仗哦！

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*来源：亚马逊研究，2020年1月 - 2021年4月样本调查

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完成了全面的引流大计，商品打造功夫也不能掉！本期头图邀请了三名大卖讲师为你讲述新品打造爆款的“零基础”操作分享，纯精华干货不容错过！

小调查

数据来源

[1] 亚马逊研究，2020

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