解析IB代理商的展业模式

据不完全统计，进入亚太市场的海外经纪商不少于一百多家，全球绝大部分知名的经纪商，包括上市公司、行业龙头企业，都已经把亚太市场视为全球最重要的市场之一。围绕经纪商生存和服务的各类投资公司、代理商、资管机构超过几千家。外汇投资的人群和机构，在国内的规模仅次于A股市场。

亚太市场投资者参与的零售外汇交易大约占到全球外汇交易总量接近10%，全球前十大外汇商中几乎一半的收入来自于亚太市场投资者。外汇交易者趋于专业化，智能量化交易开始流行。外汇交易者以IB代理为生存模式享受行业发展红利。

IB，在外汇行业是代理商的简称。如何在竞争激烈的市场中，获得自己的一席发展之地，也是很多IB非常关心的话题。

IB经营模式之一：传统经纪人模式

IB选择一家适合自己发展的经纪商，利用自己的优势，开发市场，赚取佣金。这是外汇IB最传统的经纪人模式。具体来说，从大众市场和小众市场两个方向入手：

利用大众金融的优势，向客户推介外汇交易的优势，比如以小博大、多空灵活、24小时交易、交易品种丰富、全球市场同步等，引导投资者的参与；

利用小众金融的优势，向定向精准客户推介。比如股民，期货投资者，以及用户规模庞大的原油、白银、邮币卡等内盘熟悉多空交易的用户。

IB经营模式之二：主次代理模式

除了直客模式之外，以代理商开发为主的IB经营模式，也被广泛使用，这就是俗称的主次代理模式。鉴于绝大部分经纪商都支持主代理和次级代理模式，这使得拥有强大资源能力的媒体、社区论坛、自有资源者，更倾向于服务次级代理商，而非直接客户。

IB经营模式之三：技术服务模式

通过服务来开展IB业务，是外汇业界普遍认可的一种模式。服务体现了IB的价值。常见的IB服务，包括教会客户对交易软件的使用，提供交易策略、交易指导、盘中的喊单、提供跟单信号、VPS代挂等，增加客户对市场的认知，增强客户的交易能力，增加客户的粘度等。

IB经营模式之四：白标合作模式

大的IB代理商，倾向于使用更加低廉的点差以及自有的品牌，向旗下的客户提供服务。IB发展到一定阶段，都愿意主动去了解外汇行业上游的知识，包括流通性、桥接、平台搭建、监管牌照、白标等，为事业的更大腾飞做准备。白标合作模式，适合有一定客户基础、有一定的交易量和入金量、经营模式成型、团队架构稳定的IB代理商公司，在不耗费过多的精力和不需要掌握太专业的行业搭建和清算知识的情况下，独立发展自己的IB事业。

IB经营模式之五：新媒体模式

移动互联网时代是自媒体和新媒体的黄金时代，对于外汇IB来说，内容为王、服务为本。通过微信公众账号、头条号、博客、QQ群、搜狐号、电台、YY直播等媒体平台，提供资讯、教育、技术支持服务，并形成外汇行业人格化的独特品牌。

IB经营模式之六：会议营销模式

举办线下投资讲座会或者投资沙龙等活动，来推广宣传招揽客户。当前遍布行业的各种投资沙龙，多数都是以会议营销的模式在开展业务。比如资管客户推介会、IB答谢会、参加行业展会等。

IB经营模式之七：交易培训模式

通过投资者教育，交易培训等方式招揽学员，同时配合交易指导增加客户粘度。交易培训是开展IB业务最好的模式之一，被称为永远不会过时的服务模式。2017年是外汇行业的培训爆发年，进入到2018年后，预计外汇交易培训模式将迎来更为迅猛的爆发。

IB经营模式之八：资管模式

以私募、投资公司以及交易团队等形式，对客户资金或者客户委托的交易账户进行管理。

1.操盘团队人工交易，使用MAM多账户管理软件实现一托多的自动跟单。

2.EA智能化交易，利用EA工具进行全自动交易，有些EA需要人工干预进行风控。

3.镜像交易信号，客户自己管理账户，根据自己的风险偏好设置跟单仓位。

4.对冲交易套利，多以跨平台对冲为主，也有一些多品种三角套利策略。

以资管模式来开展经纪业务，是当前十分流行的一种模式。但是它对资管方也提出了更高的要求，资管方要承担更大的责任，提升交易和盈利的能力，才能让客户、资管方都满意。