外汇经纪商只能靠拼点差？这家司库大奖得主了解一下

提到外汇行业，许多人想到的是一个“险”字。

尤其是在当今的世界形势中，从2016年特朗普当政、英国公投退欧，到如今的贸易战，各种大事小情，明里的风暴、暗里的涌动，就没消停过。对于那些每天要面对市场的交易者来说，可谓处处有惊险。

而外汇经纪商们呢，就更是“别有一番滋味”了。

随着国内市场的日益繁荣，竞争越来越激烈，外汇经纪商们拼点差、拼成交速度、拼开户赠金，简直是拼尽了洪荒之力，还要分心抵抗那些欺世盗名、杀鸡取卵的行业乱象。

同时全球监管环境也在紧缩。去年欧盟推出降杠杆、二元期权及差价合约禁令新规，全球主流市场大有向其看齐之势。一时间行业内风声鹤唳。

这些都足够外汇经纪商们大吐苦水了，说一句“艰险”实不为过。

在险境中，有人会乱了阵脚，但也不乏能稳如磐石的“识时务者”，他们不断探求新的业务布局和功能定位，顺应市场需求调整自身发展目标。而这对于今时今日的外汇经纪商来说，更是显得尤为重要。

要探究那些业内翘楚们是如何取胜的，首先需要放宽视野。百度知道中有一个常见问题是“外汇经纪商靠什么赚钱”，被评为最佳答案的是“点差”。所谓点差，即买入价与卖出价之间的差价。这虽然体现了外汇经纪商作为买卖双方桥梁的功能，但只着眼于此，未免有些狭隘。

实际上，外汇经纪商是充当外汇供求双方中介的金融服务机构，而这个服务范围可以比我们通常理解的“外汇炒卖平台”更为广泛。其中就包括在国内还算是非常年轻的企业外汇和司库领域。

司库在唐朝曾是掌握兵器卤簿的部门或机构，后为存放和支付汇集资金的地方。现如今，这个词代表企业集团或金融机构内负责资金管理的部门及人员。

西方的司库管理历史可以追溯到二战时期，我国则从1998年才开始起步。而因人民币汇率波动的加剧、企业海外拓展的愈加频繁，国内面临汇率风险和现金流管理困难的企业，对司库管理服务的需求正前所未有地迫切。

根据FX168的研究，2018年人民币对美元中间价累计贬值3290个基点，跌幅达5.04%，波动幅度可见一斑。国家外汇管理部门开始积极引导企业树立风险中性意识和健全汇率风险管理，几次三番提醒“中国企业避险意识亟待加强，要善于利用套期保值的工具”。

中国银行全球市场部，对人民币外汇客户的2018年度问卷调查结果表明，随着人民币汇率波动幅度增大，相当数量的客户表示开展保值业务所面临的问题集中在“看不清市场方向”和“因市场波动导致出现亏损”两个方面。随着人民币汇率波动性的加大，对于进出口贸易公司及持有外汇资产负债的企业而言，合理有效应对汇率风险的重要性已毋庸置疑。合理对冲外汇敞口使得汇率风险可控，有助于公司专注于主营业务，保持利润相对稳定。

在这种市场环境下，给客户提供他们所亟需的企业外汇和司库管理服务，显然是外汇经纪商们的发展良机。

在提供企业外汇和司库服务的外汇经纪商中，KVB昆仑国际是尤为值得关注的一员。在财资司库领域具有深远影响力和权威公信力的《CorporateTreasurer》在4月24日颁发了“亚太地区最佳司库与财资策略”大奖。KVB与汇丰银行、恒生银行、法国巴黎银行、新加坡大华银行等国际顶尖金融机构一起荣获了这个奖项。

KVB本身正是一家“稳得住”的经纪商。于2001年在新西兰创立，到现在二十年间沧海桑田，外汇行业已经历数次“大洗牌”。KVB在其间的每一次风暴中都迎难而上，还发展得风生水起--2008年金融危机时扩大在香港的金融牌照和业务线，2013年欧债危机时在港股创业板上市，2015年瑞郎黑天鹅事件时引入中信证券作为战略控股股东，直至2017年12月成功从创业板转主板上市，成为大中华区外汇第一股。

究其原因，KVB一方面通过研发过硬产品、追求符合更严格的监管标准来稳住自身，一方面则专注于提供能让客户“稳得住”的服务。

如今，作为e-Treasury司库系统的自用者、研发者和技术输出者，KVB以集外汇、中资、跨国企业标签于一身的独特背景与视角，打造一站式企业司库管理平台，并透过现金流管理及风险管理两个维度，为企业解决跨时区、跨地区、跨币种、跨公司之间的外汇、利率、权益、损益管理，支持企业实现迅速成长。

KVB所提供的司库系统及服务，让企业客户在同质化行业中脱颖而出，是以专业致胜的一把利器。KVB的司库策略、金融科技平台及专业解决方案，对合作伙伴的战略实施和快速发展给予重要支持。

而正是凭借带有交互式API接口的电子司库系统，有效改善企业客户的外汇现金流管理架构，并帮助其解决在现金流管理中遇到的外汇风险问题，最终支持客户实现2018年销售业绩的5倍式增长，KVB荣获了《CorporateTreasurer》“亚太地区最佳司库与财资策略”大奖。

KVB昆仑国际首席运营官陈雁丰在领奖时说：KVB昆仑国际2009年开始进入司库领域，从研发自用到实现技术输出，已经走过整整十年。最终能从众多极具竞争力的参选机构中胜出，赢得这个重要奖项，是主办方和客户伙伴对KVB的莫大肯定！&quot

这个沉甸甸的奖项肯定了KVB钻研十年的成果，也让我们看到了华资外汇经纪商更深远的潜力，以及他们所开辟的一条“险中求稳”、“稳中求胜”的光明大道。